Especializacion en Negociacion

UBA - Universidad de Buenos Aires

Posgrado
Especialista en Negociación
Presencial

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Objetivos de la carrera
El objetivo de la Especialización en Negociación es formar profesionales actualizados en las temáticas de negociación del Siglo XXI, con capacidad de aplicar lo aprendido y que contribuyan tanto al conocimiento como a su desempeño profesional en el campo interdisciplinario de las negociaciones.

Durante la formación y capacitación de cursos apuntamos a la formación de graduados que posean no sólo conocimientos avanzados de las materias del área de negociación, sino también una alta creatividad, un desarrollado juicio crítico y una adecuada capacidad para expresarse por vía escrita y oral.

Perfil del egresado

El egresado de la Especialización en Negociación será capaz de:
Realizar estudios en el campo de la negociación.
Analizar y entender diferentes situaciones de negociación.
Diseñar y planificar diferentes escenarios de negociaciones posibles.
Aplicar lo aprendido en negociaciones de dos partes o de múltiples partes.
Negociar temas generales y ambientales.

El egresado de la Especialización en Negociación encontrará como posibles áreas de inserción laboral:
Empresas de todo tipo, nacionales y extranjeras.
Consultoras especializadas.
Dependencias de gobiernos nacionales, provinciales y municipales y ONGs.
Organismos internacionales.
Cámaras empresarias.
Cámaras de productores.

Primer Año
Negociación, ética, liderazgo y género en las organizaciones
Introducción a los negocios agroalimentarios
Gerenciamiento del cambio. Negociación estratégica y efectiva para el cambio
Comunicación en negociación: Todo negociador es un Comunicador
Escenario internacional y comercio exterior
Los conflictos ‘multi parte y multi tema'
Negociaciones complejas en las organizaciones
Módulo de trabajo y análisis de casos presentados por los participantes en su ‘Plan de Manejo Situacional'
Seminario internacional. Profesores extranjeros

Segundo Año
Transformación de conflictos
Principios ecológicos y los conflictos ambientales actuales
Conflicto y negociaciones complejas
Procesos de liderazgo en la empresa u organización Inteligencia emocional aplicada a las organizaciones: Motivación y liderazgo
Negociaciones comerciales regionales y multilaterales. Promoción comercial y lobby
Herramientas para financiarse por medio del mercado de capitales
Mediación ARD, Facilitación reparación de las relaciones
Procesos de cambio en organizaciones
Teorías de los juegos y toma de decisiones estratégicas
Responsabilidad social empresaria y ética en los negocios del siglo XXI. Conflictos y su resolución en otras sociedades: aportes antropológicos
Negociaciones en empresas familiares
Cognición, comunicación y conflicto. Presentaciones orales: una introducción a la oratoria y la teoría de la argumentación
Epistemología. Metodología de la investigación científica
Taller redacción de tesis, Taller de Tesis

De acuerdo con el Art. 16° de la Res. CS 6649/97 UBA, son requisitos de admisión:
ser graduado de la Universidad de Buenos Aires con título de grado correspondiente a una carrera de cuatro (4) años de duración como mínimo, o graduado de otras universidades argentinas o extranjeras, con título equivalente. Los graduados de carreras de duración menor de cuatro (4) años podrán postularse para el ingreso, previo cumplimiento de los requisitos complementarios que se establezcan.
En el caso de títulos de Universidades extranjeras, la entrega del diploma de especialista no implica una reválida del título de grado.