Especializacion en Direccion y Gestion de Marketing y Estrategia Competitiva

Objetivos Generales
La finalidad principal de la carrera de posgrado de Especialización en Dirección y Gestión de Marketing y Estrategia Competitiva, es la formación de profesionales con el más completo y avanzado nivel académico, con una visión sistémica y ejercitación práctica, ética, humanística y global, para la organización, planificación, conducción, gestión y auditoria de procesos de negocios y marketing, destinados la creación de valor económico y social.

Además, ofrecer oportunidades para el desarrollo exitoso de carreras laborales en empresas, instituciones y organizaciones privadas y públicas, con y sin fines de lucro. Aplicar los conocimientos, habilidades y destrezas suficientes para generar emprendimientos innovadores, creativos y competitivos.

Esta carrera de especialización de posgrado se integra a los objetivos de la Facultad de Ciencias Económicas, por cuanto permite la extensión de los estudios a los egresados de las diferentes carreras de grado que se dictan actualmente. Asimismo se complementa con otros 1 que se dictan en su ámbito.

En el marco de la Universidad de Buenos Aires, posibilita brindar una formación superior a graduados de otras carreras de su dependencia, así como a los egresados de otras universidades nacionales y privadas de su área geográfica de influencia directa.

Constituye una oportunidad destacada para estudiantes extranjeros que aspiran a completar estudios en nuestro país.

Objetivos específicos
- Especialización en Dirección y Gestión de Marketing para negocios competitivos en mercados globalizados y en permanente proceso de cambio.
- Transferencia de conocimientos, habilidades y destrezas para liderar y gerenciar procesos de negocios creativos, innovadores y rentables.
- Desarrollo de aptitudes y actitudes directivas, ejecutivas, profesionales y de consultoría en marketing y negocios.
- Capacitación de nivel superior para generación de emprendimientos y nuevos negocios.
- Creación de compromiso por la calidad y responsabilidad ética y social en materia de marketing y negocios.
- Formación para gerenciar procesos de comercialización en forma interpersonal y grupal.
- Dominar métodos y procedimientos de inteligencia comercial e investigaciones de marketing.
- Incorporación de capacidades profesionales de última generación metodológica y sistémica para el manejo de las dimensiones económicas, estratégicas y operativas de comercialización en mercados nacionales e internacionales.
- Estudio y ejercitación de sistemas y mecanismos para la planificación estratégica y la generación de ventajas competitivas.
- Emplear modelos para decisiones de portafolio de negocios, segmentación y posicionamiento, a fin de de orientar inversiones y definir objetivos de resultados.
- Incorporar en empresas e instituciones privadas y públicas, con o sin fines de lucro, tecnologías de marketing para la generación de mayor valor económico y social.
- Diseñar estrategias competitivas para generar ventajas sostenidas.
- Planificar y conducir estrategias y gestiones de comunicaciones integradas de marketing.
- Emplear tecnologías de trade-marketing, category-management, retail marketing y C.R.M.
- Implantar sistemas de diagnóstico de cadena de valor y Auditoria de Marketing.
- Diseño e implantación de programas para la creación, mantenimiento y fidelización de carteras de clientes.
- Desarrollo de estudio y análisis del valor comercial de empresas para decisiones de compras, fusiones y alianzas estratégicas.
- Manejo de estrategias y técnicas de negociación.
- Estrategias y políticas de precios y condiciones de ventas para competir con rentabilidad.
- Aplicaciones de la metodología del marketing en mercados de bienes y servicios.
- Empleo de procesos de marketing para actividades sociales, públicas y comunitarias sin fines de lucro.

PERFIL DEL EGRESADO
El programa de la Especialización de Posgrado en Dirección y Gestión de Marketing y Estrategia Competitiva, tal como lo propone el presente proyecto, contiene los siguientes valores para la formación académica y profesional:

- Desarrollo personal y posicionamiento profesional y competitivo para desempeños en funciones relevantes en la conducción y gerenciamiento de negocios nacionales e internacionales.
- Preparación de avanzado nivel académico y actualización técnica y sistémica para acceder a las mejores oportunidades especializadas de actividades en empresas e instituciones locales y del exterior.
- Formación en competencias clave, acorde a los requerimientos exigidos por el mercado para dirigentes, ejecutivos, consultores y emprendedores.
- Adquisición de conocimientos, experiencias y cultura profesional orientada a los nuevos paradigmas del management de los negocios.
- Desarrollo de aptitudes y actitudes para la generación de procesos de innovación.
- Capacidad intelectual y metodológica para generar ventajas competitivas que faciliten dirigir actividades en mercados globalizados en permanente proceso de cambio.
- Comprensión y aplicación de avanzados sistemas de gestión de valor.
- Adiestramiento efectivo en las prácticas más avanzadas de marketing y negocios
- Internalización de valores empresariales para una cosmovisión del mundo de los negocios, con una perspectiva económica, social, humanista y ética de alcance global.

El egresado de la Especialización en Dirección y Gestión de Marketing y Estrategia Competitiva estará en condiciones de desempeñarse con eficiencia, eficacia y competitividad en las siguientes áreas de actividad profesional, tanto en empresas, como en instituciones, con o sin fines de lucro, privadas o públicas, del país o eventualmente en el exterior, para el ejercicio profesional en organizaciones de distinto tipo de actividad, como de tamaño, con las siguientes incumbencias, que satisface plenamente su formación académica:

- Análisis de situación y diagnóstico interno y externo de mercados y sectores de actividad económica y social.
- Identificación de oportunidades y amenazas del contexto, así como fortalezas y debilidades de la empresa, entidad y/u organización, para el diseño de estrategias y planes de acción en materia de marketing, negocios y actividades comunitarias.
- Formulación de una visión empresaria e institucional compatible con las variables condicionantes del entorno.
- Elaboración de misiones y compromisos para gerenciar negocios con criterios económicos, financieros y sociales.
- Diseñar planes de negocios y de marketing para resultados exitosos.
- Conformar modelos para decisiones de portafolio de negocios a fin de orientar inversiones y definir objetivos de resultados por diferentes tipos y segmentos del mercado.
- Organizar y utilizar procesos de inteligencia comercial para decisiones de negocios y actividades de comercialización. Realizar, interpretar y aplicar en la gestión comercial resultados de investigaciones cuanti-cualitativas y semiológicas de marketing.
- Identificar y construir bancos de datos con información necesaria para decisiones estratégicas, competitivas y operativas.
- Dominar procesos de innovación y creatividad para la generación de ventajas competitivas rentables.
- Administrar sistémicamente el ciclo de vida de mercados y productos.
- Tomar decisiones de introducción de nuevos productos y retiro de aquellos que hayan cumplido su ciclo.
- Formular programas de diversificación de negocios y productos, targeting y posicionamientos estratégicos.
- Construir y administrar marcas que valoricen los productos y generen activos de valor para la empresa.
- Manejar con eficacia procesos de integración de familias de productos y extensión de líneas de productos y marcas.
- Dominar procesos para identificación de territorios de operaciones para los negocios.
- Aplicar principios metodológicos para decisiones de logística de distribución.
- Establecer y monitorear cadena de valor de la empresa para distintas unidades de negocios y mercados.
- Administrar existencias de productos terminados para evitar inmovilizaciones de alto costo económico y financiero, así como para evitar pérdidas de ventas por falta de stocks, acordes a los requerimientos del mercado.
- Gerenciar procesos de organización, planificación y administración de recursos humanos para adaptarlos a los requerimientos del mercado y la competitividad
- Diseñar programas de comunicaciones integradas de marketing.
- Establecer planes de Trade y Retail Marketing.
- Organizar, planificar, conducir y evaluar la gestión de la fuerza de ventas
- Implantar programas para la creación y mantenimiento de cartera de clientes satisfechos y rentables.
- Definir estrategias competitivas. Políticas de precios y condiciones de comercialización, con visión económica y financiera.
- Incursionar directa o indirectamente en materia de comercio internacional
- Monitoreo y auditoria de estrategias, actividades y resultados comerciales.
- Participación en decisiones de alianzas estratégicas, valorización de empresas para su compra, fusiones y/o ventas. Dominar estrategias y técnicas de negociación.