Programa ejecutivo en negociación

ITBA - Instituto Tecnológico de Buenos Aires

El Instituto Tecnológico de Buenos Aires (ITBA) fue fundado el 20 de noviembre de 1959 con el objetivo de crear una universidad especialmente dedicada a la enseñanza de la Ingeniería y las ciencias vinculadas con el mar.

Fue así que comenzó esta historia en la que se destaca como uno de sus fundadores y principal inspirador el Vicealmirante Carlos A. Garzoni, quien se desempeñó durante varios años como Rector, durante el período de la organización y desarrollo inicial de la Universidad.

Las actividades académicas se iniciaron en 1960, cuando la primera promoción comenzó a cursar sus estudios. Con el correr de los años la cantidad de alumnos fue incrementándose de manera significativa y también fueron sumándose diversas especialidades.

Hasta el año 1965 la Universidad funcionó en el edificio ubicado en la calle Cuba 1930 de la Ciudad de Buenos Aires. Luego, se realizó el traslado al edificio de la Avenida Eduardo Madero donde funciona actualmente.

Posgrado
Duración 16 horas
Presencial

Recibir más información

(*) Campos obligatorios
Al hacer click en Enviar, acepto los Términos y Condiciones

Destinado a ejecutivos, empresarios y toda persona que tenga gente a cargo para asumir efectivamente el rol de mando.
La metodología que se utilizará será a través de un taller interactivo coordinado por un equipo interdisciplinario, lo que permitirá abordar la capacitación según:
La mirada técnica adquirida en base a la experiencia en el campo laboral y el foco en las características de las personas.

Identificar los Intereses contrapuestos en juego
•   El “porque” de la exigencia de negociar.
•   Como negociar frente a distintos escenarios.
•   Se puede negociar con la Generación Y?
•   Como negociar con figuras de poder.
•   Recursos para destrabar las negociaciones “estancadas”
•   Detección de necesidades explícitas e implícitas.
•   Foco en el problema vs. bloqueo de las personas.
•   La importancia de la consciencia del propio valor como fortaleza para la negociación.
•   Identificar situaciones donde es conveniente “no negociar” como estrategia.
•   Como medir si la negociación fue exitosa.
•   Dinámica del cierre del proceso negociador.